En ocasiones, para incrementar las ventas es necesario exponer nuestros productos en lugares o plataformas de gran alcance. En este sentido, una de las opciones más efectivas es vender en Amazon.
Esta plataforma tiene gran respaldo y se ha ganado la confianza de los usuarios, por lo tanto, concretar ventas es sumamente sencillo dentro de su ecosistema. Sin embargo, al igual como existen muchos puntos positivos, también podríamos encontrar algunos aspectos negativos a considerar al comercializar en esta plataforma.
Es por ello, que hemos recopilado la información más relevante para que aprendas cómo vender en Amazon y qué aspectos debes considerar antes de decidir usar esta excelente plataforma de ventas en línea.
Aspectos positivos de vender en la plataforma de Amazon
Es importante conocer cuáles son los beneficios de vender por Amazon, para que de ese modo entiendas cómo podrían aumentar las ventas, teniendo en cuenta que debes estudiar bien el mercado.
1. Incremento de exposición
Este podría ser el aspecto más importante que se obtiene al vender en Amazon, ya que al ser una plataforma tan sólida, millones de personas ingresan a dicho sitio web para buscar cualquier tipo de producto.
Por lo tanto, si tu producto genera una necesidad en los usuarios habituales de la plataforma, tendrás mayor oportunidad de concretar ventas.
2. Filtro de usuarios
Se debe resaltar que un alto porcentaje de los usuarios que se encuentran navegando en Amazon, suelen ser clientes potenciales, ya que por el simple hecho de encontrarse en esta plataforma sugiere que desean realizar una compra.
Esto permite crear un filtro natural, ya que se omiten gran parte de las fases necesarias para realizar la venta de un producto de forma tradicional.
3. Inversión mínima
Todo emprendimiento requiere inversión económica o de tiempo, ya que si deseas hacerte un renombre en internet necesitarás tener un sitio web. Pero debes saber, que esto solo es el primer paso, hacer que las personas ingresen a tu página es mucho más complejo que la creación de contenido y la estructura de la misma.
Es por eso que Amazon te ofrece la opción de tener millones de posibles clientes potenciales sin necesidad de realizar pagos excesivos o invertir tiempo adicional. Solo con ingresar y subir productos tendrás la posibilidad de obtener ganancias.
4. Confianza de la plataforma
Amazon ha desarrollado durante años un renombre entre las tiendas online, lo cual le da seguridad a todos sus usuarios. Ellos actúan como intermediarios, pero se toman muy en serio los comentarios de los clientes. Tanto, que si se presenta algún inconveniente al momento de realizar una compra, permiten realizar la devolución sin siquiera realizar preguntas.
Esto ayuda especialmente cuando eres nuevo en el mercado el línea, ya que las personas seguramente se sentirán más confiadas al comprar tu producto a través de Amazon, que si lo hicieran desde una página web que apenas conocen.
5. Expansión del mercado local
Al ser una plataforma que tiene varios centros de operaciones según el país, permite que una publicación pueda ser vista y comercializada a nivel internacional, sin necesidad de acudir a múltiples sitios.
Aspectos negativos de vender en Amazon
Aunque en sentido general son más las ventajas que se pueden enumerar de esta plataforma, también es importante conocer algunos aspectos que pueden resultar negativos para algunas personas. Es por ello que consideramos que es importante que conozcas esta información antes de que decidas subir tus productos en esta plataforma.
1. Intermediación en el pago
En Amazon, vender requiere de paciencia en lo que respecta a recibir los pagos, ya que esta plataforma actúa como intermediario para asegurarse de que no ocurran estafas. Por lo tanto, el vendedor no recibe el dinero de la venta hasta el momento en que el comprador declare que el producto que ha recibido cumple con lo que fue ofrecido en la publicación.
Esto le ofrece un respaldo al cliente, sin embargo, para el vendedor puede ser una desventaja ya que el dinero no ingresa inmediatamente a su cuenta. Por el contrario, puede demorar semanas e incluso, ser cancelado en el caso de que exista una devolución.
2. Comisiones por uso de la plataforma
Según sea el producto que hayas enlistado en la plataforma tendrás que pagar comisiones, por lo cual estarás ganando un porcentaje menos que si realizaras las ventas por tus propios medios.
Esto es algo que debes valorar, ya que hay productos donde deberás pagar desde un 5 por ciento hasta un 30 por ciento del valor neto.
3. Competitividad
Al ser una plataforma tan grande y con tanta facilidad de promocionar productos en ella, la competencia es notoria. Esto ocasiona que para encontrarte entre las mejores ofertas tendrás que reducir los márgenes de ganancia al mínimo.
Al mismo tiempo, entiende que Amazon no solo proporciona la página para que se realicen ventas, sino que también puede ser un competidor. Por lo tanto, podría priorizar sus propios productos antes que los tuyos si se trata de una categoría donde ellos sean proveedores y especialistas.
¿Cuáles son las tarifas que se deben pagar como vendedor de Amazon?
Estas tarifas van a variar según el tipo de vendedor que selecciones en tu registro. Entre estas clasificaciones se puede elegir el modo individual y profesional.
La diferencia de estos tipos de vendedores es la cantidad de productos permitidos para vender al mes y cómo serán las comisiones establecidas por la plataforma.
Por ejemplo, la modalidad individual permite vender menos de 40 productos al mes y solo tendrás que pagar si se concreta alguna venta, donde se incluye además la tarifa por referencia. Este modo individual se caracteriza por tener tarifas de aproximadamente 15% más una comisión de 0,99 euros por cada venta cerrada.
Mientras que en el modo profesional se maneja una tarifa de referencia de 7% y no existen comisiones de cierre; sin embargo, el volumen de ventas requerido es mucho mayor, ya que deben superar las 40 ventas al mes como mínimo.
Además, la modalidad profesional te permite crear categorías que aún no hayan sido generadas en Amazon, lo cual es útil si tu producto es único y novedoso.
¿Cómo empezar a vender en Amazon?
Luego de conocer y aceptar tanto las ventajas como las desventajas de vender en Amazon, es importante crear una cuenta y registrarte como “Seller central”.
Para hacerlo necesitarás introducir el tipo de empresa que posees, una tarjeta de crédito, datos personales, país de ubicación, número de contacto y datos bancarios. Además, debes seleccionar entre los dos tipos de cuentas disponibles: vendedor individual o vendedor profesional.
Subir imágenes
Una buena imagen puede incrementar la intención de compra del usuario, por lo que es importante mostrar los puntos claves de tu producto, de modo que inciten a realizar el pedido. Es por ello que debes prestar mucha atención a este aspecto e intentar tomar unas fotografías que sean lo más claras posibles.
Precio
Como se mencionó antes, Amazon es una plataforma donde hay miles de vendedores; es por ello que el porcentaje de que algún otro proveedor venda el producto que tú deseas vender es muy alta.
Es por ello que debes intentar establecer precios que permitan competir. Sin embargo, tienes que tomar en consideración cuáles serán las ganancias netas finales, para saber si es rentable para ti o no, vender en Amazon.
Gestión de envíos
El envío es fundamental en el momento de realizar una compra online, por lo tanto, debes tomar en consideración qué camino elogirás. Puedes delegar la gestión a Amazon a través del servicio que presta la plataforma que se llama “Fulfillment by Amazon”; o en su defecto realizarlo tú mismo.
Trucos para mejorar la visualización de los productos
Si deseas que tus ventas incrementen en Amazon, es importante el uso de trucos SEO, ya que esto permitirá que indiferentemente de la forma en la cual el usuario realice la búsqueda de un producto, pueda llegar a tu artículo. Entre estos aspectos debes considerar el título, la descripción y el precio.
Título SEO
Para establecer un título impactante que cumpla con los criterios de búsqueda, deberás realizar un análisis de palabras claves similares que representen al producto que deseas vender. Esto se puede lograr con programas que evalúan la cantidad de búsquedas y la forma cómo se estructuran las mismas.
De ese modo tú podrás incluir esas palabras claves en tu título, y cuando el usuario escriba dichas frases, tu producto saldrá entre los primeros resultados de Amazon.
Descripción
En este segmento debes intentar cubrir cualquier duda que posea el lector, pero al mismo tiempo dar detalles de cada parte del producto para que el cliente sea consciente de lo que está comprando.
Al igual que en el título deberás utilizar palabras clave, pero éstas deben incluirse sin que se perciba forzado el uso de las mismas.
Precio
El costo se puede modificar para que se vea lo más llamativo posible. Para ello debes intentar utilizar número impares, ya que según estudios de neuromarketing, éstos tienen mayor receptividad en los clientes.
Asimismo, estudiar el mercado y los costos mínimos de ganancia que sean rentables para lanzar ofertas de cortos periodos de tiempo.
Ahora que ya conoces cuáles son las ventajas y desventajas de vender en Amazon, podrás poner en práctica las estrategias de venta que has aprendido en nuestro curso de WooCommerce o en el curso de Prestashop Básico que te ofrecemos en nuestra plataforma.
Si aún no tienes tu tienda, puedes aprovechar el tiempo para acceder al curso de afiliados de Amazon, que te permitirá conocer otra de las excelentes alternativas para ganar dinero a través de esta popular plataforma.
